汽车配件电商进入下全场,下二个百亿厂家将以何方式诞生?

互联网+真正难以改造的是那些非常传统的行业,但是这不意味着传统企业不做互联网化的尝试。很多传统企业都在过去几年就开始尝试营销的互联网化,多是借助B2B、B2C等电商平台来实现网络渠道的扩建。更多的线下企业还停留在信息推广与宣传的阶段,甚至不会、不敢或者不能尝试网络交易方面的营销,因为他们找不到合适的方案来解决线下渠道与线上渠道的冲突问题。

BAT做不了的行业,用BAT的模式怎么能颠覆?没能颠覆,但这5年的艰辛教育了市场,所以16年开始,汽配电商进入下半场,以传统企业的线上化为代表。

BAT做不了的行业,用BAT的模式怎么能颠覆?没能颠覆,但这5年的艰辛教育了市场,所以16年开始,汽配电商进入下半场,以传统企业的线上化为代表。

图片 1

图片 2图片 3

图片 4图片 5

“互联网+”职业培训兴起

编者按:此文是优汽创始人张科,于优汽成立两周年之际,在全体员工会上的演讲整理稿。

说到汽配和汽修行业的品牌发展,我认为是21世纪全球化带给中国的最大机会,也是互联网红利带给我们行业的最大机会。

政府及企业也需要更多懂“互联网+”的人才,关于“互联网+”的培训及特训的职业线上线下教育会爆发。在线教育领域,职业教育一直是很火的教育类型,同时市场份额也占的比较大,每年都会有很大的进步。在“互联网+”这一轮热潮中,针对互联网+职业教育会兴起,可以具体细分到每个工作岗位的具体工作。其实这些培训还是互联网企业的职位,传统企业想改变企业架构,需要配备更多的专业技能职工。“互联网+”职业培训面向两个群体,一是对传统企业在职员工的培训,二是对想从事该行业的人员的培训。

说到汽配和汽修行业的品牌发展,我认为是21世纪全球化带给中国的最大机会,也是互联网红利带给我们行业的最大机会。

由于中国的互联网,尤其是移动互联网用户和手机应用都名列前茅,中国有机会利用中国制造品牌+互联网实现弯道超车,形成中国特色的汽车后市场民族品牌大发展。

图片 6

由于中国的互联网,尤其是移动互联网用户和手机应用都名列前茅,中国有机会利用中国制造品牌+互联网实现弯道超车,形成中国特色的汽车后市场民族品牌大发展。

我预测,民族品牌件的品牌数量将在未来5年里翻5倍。那么这些汽配品牌如何“+互联网”呢?

供应链平台更受重视

我预测,民族品牌件的品牌数量将在未来5年里翻5倍。那么这些汽配品牌如何“+互联网”呢?

我认为“自电商”是答案。

供应链平台会成为重中之重,专门设计和研究供应链的商家会成为构成传统企业新商业模式主架构部分的服务者,这是每一个接受“互联网+”的企业应该遵循的。企业及行业转型的根本是供应链的互联网化,也是供应链的优化与升级。对于一个传统企业来讲,人员架构可以变的像传统企业一样扁平,技术人员也都可以配齐,考核制度也可以效仿互联网企业,但是更底层的供应链改造是个非常困难的问题。

我认为“自电商”是答案。

颠覆未来思维和商业的不是电商,是自电商

图片 7

颠覆未来思维和商业的不是电商,是自电商

我理解的自电商的定义:即自有品牌电商,是以社交媒体和社群为依托,高度去中心化的自品牌电商闭环。

平台型电商再受热捧

我理解的自电商的定义:即自有品牌电商,是以社交媒体和社群为依托,高度去中心化的自品牌电商闭环。

在汽车后市场,不管是配件制造商,营销商,还是汽车服务门店,甚至物流企业,都要有一个自己的品牌。因为未来的消费者和终端只认品牌。

在电商方面,平台型电商及生态型电商会广受关注,包括大型平台及地方平台,无论是淘宝、京东还是某地的小型商城,将会有更多的传统企业与其接洽。甚至这些平台会专门成立独立的“互联网+”服务公司,更深入到企业内部。对于传统企业而言,在初期的转型实操上,更多企业会选择加入一个平台或者生态。一来可以从平台或者生态上积累部分资源并学习其运营模式,二来可以避免自搭平台运营失败的情况出现。加上平台或生态,也能更好的认知自身的资源优势与不足,通过与其他商家合作,了解整体产业链布局,建立格局观。

在汽车后市场,不管是配件制造商,营销商,还是汽车服务门店,甚至物流企业,都要有一个自己的品牌。因为未来的消费者和终端只认品牌。

自电商有很多种模式,但都离不开去中心化的本质,品牌宣传、共享共赢的渠道、标准的流程和服务、高度一体化的三流合一(物流、资金流、信息流)。

图片 8

自电商有很多种模式,但都离不开去中心化的本质,品牌宣传、共享共赢的渠道、标准的流程和服务、高度一体化的三流合一(物流、资金流、信息流)。

微商的兴起是最好的自电商代表。一个不起眼的微商社群,一款单一的产品就可以发动十几万兼职团队,完成10亿以上的销售额。几年时间就打造了一个过去几十年打造的营销团队和销售帝国。在移动互联网环境下,自电商具有得天独厚的生命力。

这有利于传统企业找到转型突破点,以后才能以点代面,企业自身也有可能发展成为一个生态。当然,平台或生态不只是线上的,线下的资源整合的一定程度,也能催生出平台。更多的平台或者生态出现以后,“互联网+”要做的只是生态与平台的连接,更有利于行业的整体升级。

微商的兴起是最好的自电商代表。一个不起眼的微商社群,一款单一的产品就可以发动十几万兼职团队,完成10亿以上的销售额。几年时间就打造了一个过去几十年打造的营销团队和销售帝国。在移动互联网环境下,自电商具有得天独厚的生命力。

自电商是“新时代”的产物,是“新零售”的产物,将开启一个全新的时代,符合社会和人类进步需要:

自电商是“新时代”的产物,是“新零售”的产物,将开启一个全新的时代,符合社会和人类进步需要:

1、连接方式彻底改变:在PC时代,消费者与品牌的连接是点对一的,线上线下隔离的,而移动互联网由于LBS的属性实现了点对点的连接,线上线下一体化的,
融合的。消费者与品牌可以直接互通,同时消费者可以线上预订,然后到品牌体验店提货,也可以线下体验店扫码支付,线上发货。

1、连接方式彻底改变:在PC时代,消费者与品牌的连接是点对一的,线上线下隔离的,而移动互联网由于LBS的属性实现了点对点的连接,线上线下一体化的,
融合的。消费者与品牌可以直接互通,同时消费者可以线上预订,然后到品牌体验店提货,也可以线下体验店扫码支付,线上发货。

2、场景革命:消费者购物越来越场景化,那要营造真实感,就要多多模拟现实生活中场景。

2、场景革命:消费者购物越来越场景化,那要营造真实感,就要多多模拟现实生活中场景。

3、瞬间进入是趋势:信息大爆炸,一言堂变“信任小圈子”高度去中心化的传播模式,使“瞬间进入”成为可能,产品、服务、品牌、理念都可以快速进入目标客户的视野、认知,甚至价值观。从而最终改变了品牌营销模式。未来一个营销方案是否能成功,会以是否能够支持瞬间进入做为标志。

3、瞬间进入是趋势:信息大爆炸,一言堂变“信任小圈子”高度去中心化的传播模式,使“瞬间进入”成为可能,产品、服务、品牌、理念都可以快速进入目标客户的视野、认知,甚至价值观。从而最终改变了品牌营销模式。未来一个营销方案是否能成功,会以是否能够支持瞬间进入做为标志。

4、线上线下一体化:既然做不到可摸、可闻、可碰,那最简单一点的就是直接引导到线下,品牌通过线上引导消费者对产品的关注,如果产品的类目特别需要线下体验,如穿戴类,那就通过LBS技术引到消费者最近的门店。传统电商只是把零售渠道搬到了线上,其实并未发生根本性的变化。未来无论是零售还是生活服务,都会是线上线下一体化,线上预订,线下体验,线下购买,线上发货。这样消费者不会担心线上买了东西,无法找到售后。

4、线上线下一体化:既然做不到可摸、可闻、可碰,那最简单一点的就是直接引导到线下,品牌通过线上引导消费者对产品的关注,如果产品的类目特别需要线下体验,如穿戴类,那就通过LBS技术引到消费者最近的门店。传统电商只是把零售渠道搬到了线上,其实并未发生根本性的变化。未来无论是零售还是生活服务,都会是线上线下一体化,线上预订,线下体验,线下购买,线上发货。这样消费者不会担心线上买了东西,无法找到售后。

5、获取心智:品牌的根基是质量,但传播是认知。而认知的根本就是消费者心智。星巴克前一段时间关闭了试行了一年多的茶店,就是因为星巴克咖啡在消费者心目中已经太强,以致于消费者喝茶时不会想到星巴克。

5、获取心智:品牌的根基是质量,但传播是认知。而认知的根本就是消费者心智。星巴克前一段时间关闭了试行了一年多的茶店,就是因为星巴克咖啡在消费者心目中已经太强,以致于消费者喝茶时不会想到星巴克。

6、影响圈比关注圈更重要:企业要建立自己的影响圈,在互联网时代,影响圈比关注圈更重要。品牌能够影响的范围,区间,深度和广度,都直接决定在未来竞争中的位置。

6、影响圈比关注圈更重要:企业要建立自己的影响圈,在互联网时代,影响圈比关注圈更重要。品牌能够影响的范围,区间,深度和广度,都直接决定在未来竞争中的位置。

7、商业形态C2B+O2O的泛中心化
:基于前面我们分析到,消费者行为发生变迁,商业逻辑需要转换,由流量思维转到用户思维,也就是互联网思维,互联网思维就是要以用户为中心,构建用户的信任感、参与感、真实感,商业形态也将会发生改变。

7、商业形态C2B+O2O的泛中心化
:基于前面我们分析到,消费者行为发生变迁,商业逻辑需要转换,由流量思维转到用户思维,也就是互联网思维,互联网思维就是要以用户为中心,构建用户的信任感、参与感、真实感,商业形态也将会发生改变。

自电商渠道形态的几个特征:

自电商渠道形态的几个特征:

1、品牌为先,客户就认品牌;

1、品牌为先,客户就认品牌;2、不打硬广,人人都是推销员;3、个性化凸显,圈子经济凸显;4、全联网,实时在线,利用区块链技术加大透明度;5、企业中心转向消费者为中心,互动大幅加强。

2、不打硬广,人人都是推销员;

在自电商时代,品牌自己就是媒体,就是社群,就是电商。原来品牌打造的客户圈子会快速转变成社群。基于社群信任的“快采购”是自电商的代表。

3、个性化凸显,圈子经济凸显;

自电商采购的几个特点:

4、全联网,实时在线,利用区块链技术加大透明度;

1、客户圈升级为社群,社群营销主力是社交媒体;2、快采购,熟人采购仍是主流,快买快走;3、供应仍然趋向本地化,供应商是筛选过的。

5、企业中心转向消费者为中心,互动大幅加强。

相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注