从法国巴黎市集应用研商看,小店对B2B的要求

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最近,零售通推出4.1新政引起快消品行业不小的关注,特别是在B2B领域。所谓4.1营销新政,就是零售通要改变以往城市拍档的收入分配模式,核心是要大幅降低其收入水平。

最近,零售通推出4.1新政引起快消品行业不小的关注,特别是在B2B领域。

“只有深入到一线市场,倾听来自一线的用户意见和建议,才能真正了解用户的需求”……

这引起了城市拍挡的骚动。原来的一些头部拍档每月收入可以达到几万块钱,现在要拦腰砍掉一半,甚至更多,那肯定不干了,所以拍档的不满是肯定的,必然要和零售通去理论一番。

所谓4.1营销新政,就是零售通要改变以往城市拍档的收入分配模式,核心是要大幅降低其收入水平。这引起了城市排挡的骚动。原来的一些头部拍档每月收入可以达到几万块钱,现在要拦腰砍掉一半,甚至更多,那肯定不干了,所以拍档的不满是肯定的,必然要和零售通去理论一番。

目前覆盖北京市场的B2B平台有15家,分别是:中商惠民-惠配通,链商优供,京东-掌柜宝,中烟新商盟,百世店加,易久批,商道行,小志管家,美菜,冰团E购,京批网,大润发E路发,叮叮鲜食,酒仙网,1919;其中,中商惠民-惠配通占比最高,其次是链商优供和京东-掌柜宝,与2017年相比B2B平台倒闭关停8家,而2019年新增B2B平台7家,这说明对于快消品B2B电商行业而言,有倒闭关停的平台,就必然意味着一批新的平台出现。

什么是城市拍档?其实说白了就是零售通的业务员,但是,零售通没有和传统企业、其他平台一样自建业务团队,而是借用阿里的平台基因,搞了这么一个合伙模式,起名叫城市拍档,分个人拍档、企业拍档。也就是我不给你发工资,主要靠相应的提成等激励政策,推动这些城市配档完成相应的工作目标。

什么是城市拍档?其实说白了就是零售通的业务员,但是,零售通没有和传统企业、其他平台一样自建业务团队,而是借用阿里的平台基因,搞了这么一个合伙模式,起名叫城市拍档,分个人拍档、企业拍档。也就是我不给你发工资,主要靠相应的提成等激励政策,推动这些城市配档完成相应的工作目标。

北京B2B平台企业竞争越来越激烈,而且越来越向头部的平台集中,差异化的商品越来越重要,对精细化运营有更高的要求。大部分小店已普遍接受B2B平台订货模式,B2B平台覆盖零售小店的密度还在快速增加,目前零售小店从B2B平台订货参与度较高,小店进货渠道和途径逐渐信息化。

城市拍档干什么?其实城市拍档就是在干业务员的活,但是由于零售通是做平台的,所以业务员的主要任务首先是要向小店推广下载零售通的APP,然后再帮助小店培养起在手机上、特别是在零售通的APP上的订货习惯,然后再通过各种的客情手段,如何能让小店通过零售通的APP订更多的货。

城市拍档干什么?其实城市拍档就是在干业务员的活,但是由于零售通是做平台的,所以业务员的主要任务首先是要向小店推广下载零售通的APP,然后再帮助小店培养起在手机上、特别是在零售通的APP上的订货习惯,然后再通过各种的客情手段,如何能让小店通过零售通的APP订更多的货。

在走访了北京市零售小店的过程中,新经销收集整理了部分零售小店对B2B平台有一些建议和看法:价格

这个活难干吗?开始会比较难,因为启动一个市场还是需要做很多的工作,特别是面对小店开始还不太了解手机订货的好处,也包括零售通刚开始起步,本身的商品组织、供应链资源也受到限制,所以还是会有一定的难度。

这个活难干吗?开始会比较难,因为启动一个市场还是需要做很多的工作,特别是面对小店开始还不太了解手机订货的好处,也包括零售通刚开始起步,本身的商品组织、供应链资源也受到限制,所以还是会有一定的难度。

随着行业的发展,越来越多的小店老板已经接受了在线采购的订货方式。大部分小店老板在手机里都安装有多个平台APP,没事就会比比价格,来选择想要订的商品。北京天通苑一家便利店老板对新经销透露“食品饮料价格很透明,不比不行啊,一件货便宜一块两块都是利润,现在B2B平台特别多,产品都差不多,哪家便宜哪家订。

但是这个过程会逐步得到解决。也就是随着小店逐步体会到了手机订货的好处后,逐步在养成手机订货的习惯后,加之零售通不断加大商品的组织力度,打造更强的供应链资源后,那就会逐步变得容易多了。

但是这个过程会逐步得到解决。也就是随着小店逐步体会到了手机订货的好处后,逐步在养成手机订货的习惯后,加之零售通不断加大商品的组织力度,打造更强的供应链资源后,那就会逐步变得容易多了。

由此可见,价格依旧是决定零售店主订货的主要因素。

目前,随着整个B2B行业的市场推进,小店的手机订货习惯已经基本形成。最近新经销又做了一次B2B市场的调研,对比17年小店的下载B2BAPP的覆盖率、订货次数、订货量都有显著提升。

目前,随着整个B2B行业的市场推进,小店的手机订货习惯已经基本形成。最近新经销又做了一次B2B市场的调研,对比17年小店的下载B2BAPP的覆盖率、订货次数、订货量都有显著提升。

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从零售通来讲,经过几年的市场发展,基本完成市场覆盖,目前已经覆盖100万家以上的小店。特别是这两年零售通也在大力加强供应链建设,品牌商入住大幅增加,特别是一些知名品牌都在积极探讨与零售通的合作。所以,今天零售通上的商品资源在逐步变得丰富起来了。今天的零售通不是两年前的零售通了。

为了吸引夫妻店下单,平台业务员会不停的向店主宣传“新人30元红包”“满减满送”“返现“等促销活动。

从零售通来讲,经过几年的市场发展,基本完成市场覆盖,目前已经覆盖100万家以上的小店。特别是这两年零售通也在大力加强供应链建设,品牌商入住大幅增加,特别是一些知名品牌都在积极探讨与零售通的合作。所以,今天零售通上的商品资源在逐步变得丰富起来了。今天的零售通不是两年前的零售通了。

所以,在开始阶段,市场启动需要给予城市排挡更多一点的提成,这个肯定是必须的。但是,随着市场的逐步成熟,减少提升比率、改变收入模式也应该是可以理解的。

有店主表示平台“促销活动比较复杂”,有时平台会把不好卖的货或日期不新鲜的货捆绑在促销活动里面销售,核算下来和经销商价格差不多。而且经销商有陈列费用,综合算下来,B2B平台的价格反而不划算。订货方便,服务仍需改进

所以,在开始阶段,市场启动需要给予城市拍挡更多一点的提成,这个肯定是必须的。但是,随着市场的逐步成熟,减少提升比率、改变收入模式也应该是可以理解的。

况且零售通前期平台启动阶段投入是巨大的,也是有很大的业绩压力。

相比于价格,零售店主看重订货的另一因素就是“送货速度”。在夏天销售周转快的时候,送货速度重要性更加凸显,店主诉求就是:有货可卖。

况且零售通前期平台启动阶段投入是巨大的,也是有很大的业绩压力。

其实,目前更需要品牌商、经销商、行业人士、业务团队关注的是零售通为什么敢这么调整?

“方便订货”是零售小店对B2B平台的主要评价。很多零售店主表示24小时都可以在B2B平台订货,店里不忙的时候会登上APP订点货,晚上睡觉之前也会登APP订点货,今天订的货,明天就送到了,非常方便。

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