金沙js娱乐场专访丨28岁的张子房伦和他的Beibei网

日前,B12联合了43家知名投资机构,共同对2015年6月至今杭州获得融资的600+创业项目进行了收集和筛选,并且按照「收入」「成长」「耐寒」「创新」的四个维度,票选出最靠谱的创业公司。票选结果中,有着中国创业黄埔军校之称的阿里系毕业生再次引发关注,贝贝网、蘑菇街、丁香园、铜板街、空格等都是阿里毕业生的创业成果,令行业惊叹。据IT桔子数据库显示,到2015年为止,有阿里巴巴工作经历的创业者共收录466名,是收录到百度系创业者数量的近两倍,是新浪、网易、盛大、搜狐系创始者数量的三倍甚至更多。

歌唱需要跟住节拍,创业需要掌握好节奏。

“资本寒冬和我们没什么关系,贝贝网从今年10月份开始就实现连续规模化盈利,预计未来也将长期保持盈利状态。”张良伦——这位业界口中的创业精英、贝贝网创始人及CEO,很自信地对亿欧记者说。

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很庆幸,在创业路上走了两年多,贝贝网终以最快的速度走出了烧钱困局,并搭建了相对健康的品类结构。用张良伦的话讲,“贝贝网一直在避免进入别人的节奏,而是让别人进入我们的节奏。”

除此之外,从榜单来看,2016热门获投领域中,电子商务、互联网金融、医疗健康依旧是投资重阵,而杭州作为互联网创业基地在此3大领域,也皆有有趣的“黑马”脱颖而出。今日的后起之秀,兼具实力与棱角,或许就是未来BAT之外又一家伟大的公司。

近日,在一场创业者峰会上,贝贝网创始人兼CEO张良伦揭开了他创业历程中关于“节奏”秘密。张良伦认为,花钱方式与公司阶段有很大的关系,创业大致可以分成三个阶段,第一阶段是抓住时间窗口切入,第二阶段是快速规模化,第三阶段是可持续发展,互联网下半场总体来说是第三阶段的竞争,“创业者经常犯的最大的错误是在该花钱的时候不花钱,不该花钱的时候乱花钱,该赚钱的时候不去赚。”

三十岁的张良伦:心态更平和了

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创业得讲究“节奏感”

今年,张良伦三十岁,正处于人生的一个重要阶段,孔子曰:三十而立,说的是能够自立于道,建立自己学术体系的初步雏形。对张良伦来说,事业上的这一步似乎已经提前完成,并拿到了2013福布斯中国30位”30岁以下创业者”的殊荣。

阿里电商基因延续:贝贝网

“如果你在2014年10月份才去做母婴电商,那你可能就迟了,因为你少了半年时间的红利”,张良伦说,“一个产品如果6个月时间还没有起来,可能很容易就起不来了。因为,一个行业几乎两年内肯定会结束战斗,多数情况下一年就可以结束战斗。”在他看来,创业“节奏感”至关重要。

我问他,这一年最大的感触是什么?他先是放声一笑,感叹道“原来我已经这么‘老’了啊!”,又说,“我觉得心态不一样了。过去,包括很多年轻的创业者都会比较急功近利,现在经历了各种挑战、竞争,看到更多的企业百态及行业新形态之后,对待很多事情心态更平和了。会敢于尝试很多新的业务,这些业务中有些成功有些失败,我会觉得这是一种常态,包括对创业这个事情也看得很平和。”

阿里做电商起家,积累了大量做电商的经验和优秀的人才。例如贝贝网,这家三受投资女王徐新青睐的母婴电商,在母婴风口大热,竞争者层出不穷的局势下,乘破竹之势,成立2年完成D轮融资,估值

张良伦的贝贝网成立于2014年。仅用两年时间,贝贝网用户数量已超过5000万,月活用户超千万。据Questmobile等第三方研究报告显示,贝贝网目前拥有70%的垂直母婴占有率,稳坐母婴电商行业头把交椅,并已成功跻身移动电商第二梯队,紧跟淘宝、京东领衔的第一梯队。

他对创业的理解也变了,以前只是创业,现在更多是经营一家企业。包括要搭建一个很好的团队和领导班子;要搭建生态体系和建立游戏规则;除了短期的事情,也需要去做很多中长期的规划;除了战术,也开始有自己的战略和策略;慢慢地领会到一些关于人生的精髓,和一些企业和管理的精髓。

10亿美元,成为首家进入独角兽俱乐部的母婴电商。其电商之路打法颇有“出其不意,攻其不备”之势:

贝贝网的发展节奏可以这样概括。2014年,贝贝网抓住了母婴电商时间窗口,2015年实现了规模化运营。而就在近期,贝贝网宣布已经在2016年10月和11月实现了较大规模的连续盈利,开始步入可持续发展阶段。

三十岁的张良伦也会感觉到焦虑。他告诉记者,前段时间就在思考和焦虑。“九月份开始,就在思考我们下一步怎么做,以及明年应该干嘛,我们一般的特点是Q4开始去思考明年的全年规划。”

首先,在母婴电商靠奶粉纸尿裤烧钱的大环境下,从童装童鞋等高毛利非标入手,“四两拨千斤”,打破早期母婴电商“标品为王”的局面,迅速建起“非标品护城河”

纵观两年多的发展历程,贝贝网对于创业节奏的把握可谓卡点准确、环环相扣。尤其是在“寒冷”的2016年,贝贝网却能颇为“意外”的实现盈利,让人不得不佩服张良伦的节奏把控能力。

他认为,在寻找方向的时候是焦虑的,当找准入口,选择之后就不焦虑了。“不会持续焦虑,但每个阶段都会偶尔焦虑。而且我认为这是创业者常态,这也是为什么创业者老得快。”

。据悉,在各大独角兽都陷入“如何盈利”的困境之时,贝贝凭借其非标优势及“平台+自营”的灵活模式,有望在2016年年底实现盈利。

如何找到“节奏感”?

我想,或许每个创业者都应该感谢创业中所出现的阶段性焦虑。“好的作品多是痛苦的产物”这句话对各行各业似乎都适用,于创业而言,每一次的焦虑和困难,每一次的方向选择,都是未来成功的基石。

互联网医疗的先行者:丁香园、挂号网

实际上,“节奏”只是表面的东西,背后则要依靠创始人对时间窗口的把握以及商业模式的探索。

赢的时候就反思“我们‘侥幸’在哪里?”

去年,互联网医疗领域热度不减,而在医疗健康领域,前阿里人也大有作为。挂号网宣布成立“微医”集团,平安健康发布“平安好医生”APP,在互联网医疗领域深挖12年的丁香园,开始了线下诊所的探索……细细观察这些互联网医疗行业明星,不难发现这些公司的高层管理者之间有一个共同的特点,那就是都曾有就职阿里巴巴的职业经历。

贝贝网创立之初,放弃了PC端,专注在移动端;没有随大流发力奶粉、纸尿裤,而选择了较难突破的童装童鞋进行切入。起势之后,才慢慢向全品类拓展。

在众多年轻创业者中,张良伦是属于看得很明白的那一类。回顾他这几年的创业历程,如果要用一个词儿来形容张良伦,我首先想到的,可能就是明智。

挂号网执行董事吴炯,曾是阿里巴巴集团前首席技术官吴炯、而董事关明生,则是阿里巴巴集团前首席运营官。此外,丁香园CTO前冯大辉此前也曾就职阿里5年,历任支付宝首席DBA、数据架构师等职,是支付宝技术发展的见证人之一。

事实证明,贝贝网抓住了移动互联网、母婴电商的双重红利,成功避开了奶粉、纸尿裤的价格战,快速奔跑,用高毛利、高粘性的“非标品”筑起了自己的护城河。

2011年,张良伦从就职了两年的阿里巴巴离开,这位说着“阿里巴巴不是我的终点”的热血青年,很快将想法付诸于行动,他看中当时移动电商的机会,创办了定位于女性特卖的米折网。

阿里系特点:敢为人先做平台

数据显示,利润空间更大的童装童鞋等“非标品”已占贝贝网全部销售的85%,移动端消费占比高达95%。

“当年米折移动端交易占比很快到了50%,当时觉得没做什么,就赚了很多钱。一年大概有几个亿的佣金收入,员工不过五十多号人,很没有安全感,而且按照正常的逻辑来看,出来混迟早要还的。”米折的阶段性成功并没有冲昏他的头脑,反而让他静下心来反思,正常的逻辑应该是怎样的。

前阿里人之所以能在不同行业领域做大做强,打破行业格局。其很大的一个特点就是:敢为人先,目光长远、做大做平台。说到格局,前阿里人在这方面一直有着前瞻性的战略眼光,并且其在各自细分领域建立的新的格局已初现端倪。

如今的贝贝网步步为营,以妈妈人群为目标用户,背靠整个家庭消费,发力“妈妈经济”,经营品类扩充到母婴、女装、美妆、家居等多个品类。在激烈的电商竞争中,贝贝网走得越发稳健。

深入思考之后,张良伦和他的团队意识到,米折的导购模式毕竟有些薄弱,淘宝引流返利的市场可能不会长久,他们还是要做一个属于自己的闭环交易平台。而米折平台上的母婴板块增长非常快,所以母婴就成了张良伦二次创业的核心品类,也是他口中“护城更深,更有价值”的事情。

滴滴打车创始人程维,联合创始人张航,都来自阿里巴巴,不管承认与否,滴滴无疑是目前互联网约车界的绝对老大,当前中国最成功的共享经济获利者之一。在2012年,智能手机还未普及的大环境下,滴滴就开始了敢为人先的积极探索。而后,仅在一年的时间里市场上就有了40多款打车软件,在此期间,聪明的长期投资和收购战略,成为滴滴成功的重要因素。

至于为什么能够在资本寒冬中盈利,张良伦给出了这样的解释:“好的盈利应该是靠规模效应,靠效率提升带来的自然而然盈利。规模增加、毛利率提升的时候,你的收入就增加了;当你的运营效率和营销效率提升的时候,你的成本就降低了,进而你自然而然就盈利了。”

当时,国内母婴行业正处于市场启动期,风口在打开。在此之前,2012年,苏宁易购全资收购红孩子,天猫、京东、唯品会等综合平台将母婴品类进行独立运营。2014年,正是国内垂直母婴电商火爆的一年,这一年4月,贝贝网上线。

贝贝网CEO张良伦,原阿里巴巴旺铺负责人、高级产品经理。作为85后的创业者,张良伦对母婴电商一直有其独到见解。

在张良伦看来,贝贝网盈利既不是偶然,更不是因为“寒冬”所以“盈利”,而是“一切尽在掌握”的顺势而为。

与“风投女王”徐新是意气相投

始于母婴并不止于母婴,贝贝网试图避开“垂直”行业天花板,目标“分众电商”,专注妈妈人群,从妈妈给自己买东西、给孩子买东西、给家人买东西

能够把控好节奏的创业者,必然目标明确、思路清晰,不易受到外界诱惑。时间窗口找对了,商业模式正确了,之后的“节奏感”更像是一种水到渠成。艰难的创业路上,考验着每一个创业者“节奏感”。

上线后的贝贝网发展迅速,尤其体现在融资方面。据亿欧了解,2014年8月,贝贝网完成B轮1.5亿元融资,投资方为高榕资本和IDG资本;2015年1月,完成今日资本、新天域资本领投,高榕资本、IDG资本跟投的C轮1亿美金融资,金额为当时母婴电商融资之最;2016年6月,迎来1亿美元D轮融资,由北极光和新天域资本领投,高榕资本和今日资本跟投。张良伦向亿欧记者透露,C+轮今日资本继续注资。三次投资,足见徐新对贝贝网的看好,她甚至把张良伦称为“下一个刘强东”。

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